Szkolenia zamknięte - Trening negocjacji

Trening negocjacji

Cele:

Poznanie reguł rządzących procesem negocjacji i stosowania nowoczesnych technik negocjacyjnych. Nauka przewidywania zachowań partnera i dostosowywania technik do jego manipulacji. Doskonalenie umiejętności dochodzenia do porozumienia
w sytuacjach problemowych.

Program:

• wprowadzenie do zagadnień negocjacji,
• negocjacje w procesie sprzedaży,
• przygotowanie do negocjacji handlowych:
  - opracowanie scenariusza rozmów,
  - rozpoznanie rynku i klienta,
  - przygotowanie oferty cenowej,
• przebieg procesu negocjacyjnego,
• komunikacja w negocjacjach,
• konflikt jako punkt wyjścia,
• zespół negocjacyjny:
  - rozpoznawanie cech i umiejętności partnera,
  - interpretacja zachowań negocjatorów,
• skuteczne przekonywanie,
• radzenie sobie ze stresem w negocjacjach.